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半年营收24.19亿、净利润8.95亿,实现双提速50亿的口子窖要来了

时间:2022-10-20 21:28:37 | 浏览:4964

​文丨酒食汇团队8月27日晚间,口子窖披露2019年半年报,上半年企业实现营收24.19亿元,同比增长12.04%;归属上市公司股东净利润8.95亿元,同比增长22.02%。对比一季度营收、净利分别同比增长8.97%和21.43%,口子窖二


文丨酒食汇团队

8月27日晚间,口子窖披露2019年半年报,上半年企业实现营收24.19亿元,同比增长12.04%;归属上市公司股东净利润8.95亿元,同比增长22.02%。对比一季度营收、净利分别同比增长8.97%和21.43%,口子窖二季度营收、净利双双再提速,呈现“淡季不淡”的强劲增长势头。

有业内资深人士表示,下半年是白酒销售的旺季,从口子窖上半年的销售业绩来看,2019年,50亿的口子窖或许已经稳了。

01

品牌强势引领,三大措施交出满意期中考

2015年白酒行业复苏以来,需求结构发生了显著变化,大众消费占比逐步提升。口子窖作为徽酒龙头企业之一,近年来在安徽省内深化县乡镇市场,夯实渠道基础,精耕细作,有效抓住消费升级及品牌集中化趋势。对于2019年上半年成绩的取得,报告表示主要有三点原因:

一是进一步拓展市场:省内市场进一步实施渠道下沉,强化了酒店渠道的掌控力,同时加强了与重点工商企业、重点消费类企业与消费带动核心群体的公关推广工作。省外市场点状化发展重点市场,寻求整体市场有节奏的稳健推进,稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。

二是持续完善产能:2019 年上半年,基酒库、包装车间及配套工程项目建设稳步推进,厂区配套车库、动力车间、浴室等附属工程施工已完成。

三是进一步强化内部管理:深入开展管理规范年活动,全面规范公司各部门生产经营行为;深入推进信息化建设,提高效率;优化薪资与绩效管理制度,提高各级管理人员工作积极性和创造性。

02

中高端产品占比98.08%,省外市场继续高增长

随着消费的持续升级,安徽主流消费价位逐步向200元迈进。口子窖产品结构不断优化。从市场调研来看,当前口子窖主要收入仍主要来源于口子窖5年与6年,但在口子窖10年、20年产品在长期培育下,已经开始进入放量阶段。

本次报告中,高端产品实现营收22.82亿元,同比增长11.70%,占比达95.24%;中档产品实现营收6783万元,同比增长30.85%,低档产品实现营收4,659.94万元,同比增长21.27%。

2018年,口子窖采取“省内大商走出去”战略,将一批有思维、有实力、有队伍、有经验的省内经销商,陆续进驻省外重点市场。省外市场开启高增长,2019年上半年,在经销商数量保持不变的情况下,省外市场实现营收4.7亿元,同比增长26.90%。

03

推战略新品,收割徽酒200元价格带

值得一提的是,本月初(8月6日)口子窖在官微上发布一则上新通知,预告企业最新两款战略产品口子窖·初夏珍储 / 仲秋珍储联袂上市。这是是继2013年推出口子美酒后,时隔6年企业再次推出的战略新品。

其中,口子窖初夏珍储容量500ml,度数41%vol,定价268元/瓶;口子窖仲秋珍储容量500ml,度数41%vol,定价398元/瓶。而根据经销商报价,初夏珍储团股价在218元/瓶,仲秋珍储团购价在328元/瓶,市场零售价格比团购价略有上浮。

领先战略咨询专家朱志明表示,口子窖推出初夏珍储 / 仲秋珍储系列产品主要目的是收割徽酒200元价格带的销量,以口子窖的品牌影响力,具备收割的能力。目前安徽市场200元价格带已经进入放量阶段,古井贡酒、迎驾贡酒在200元价格均有核心产品,而口子窖在200元左右价格带产品存在缺失。徽酒主流价格升级到口子窖10年的300元价格带还有3-5年的时间。200元价格带即将成为徽酒的生命线,口子窖必须要在这一价格带占据先机。

对于口子窖不采用主导产品的年份系列,而是以初夏珍储 / 仲秋珍储来命名,有业内资深人士表示:一是,国家对于白酒年份酒的标准体系越来越严格,而且消费者对白酒知识提高,年份酒的牌未来或将不好使;二是,在口子窖6年与口子窖10年之