摘要：作者| 深水财经社 金禾3月15日，口子窖（603589）发布了2021年业绩快报，去年公司实现营业总收入50.29亿元，同比增长25.37%；归母净利润17.27亿元，同比增长35.37%；扣非归母净利润14.84亿元，同比增长19.45...
作者| 深水财经社 金禾
3月15日，口子窖（603589）发布了2021年业绩快报，去年公司实现营业总收入50.29亿元，同比增长25.37%；归母净利润17.27亿元，同比增长35.37%；扣非归母净利润14.84亿元，同比增长19.45%。
这是口子窖营收首次站上50亿大关，继续坐稳徽酒老二的席位。
01
次高端发力初见成效
公告显示，口子窖在2021年的业绩与利润优化，主要系公司高档产品销售收入增加所致。
在安徽省内，口子窖已在100-300元价格带站稳脚跟，未来公司的10年、20年产品仍将是公司创收主力，2021年上半年，公司推出了全新战略产品“兼香518”，为安徽市场的消费升级储备产品，提升中高端以上产品市场占有率。
在去年11月，口子窖接受调研时曾谈到，2021年，公司重点进行重塑与经销商的合作关系以“共同开发、共同受益”、“刚性价格、顺价销售”等为原则，根据经销商的能力及意愿，商定经销的区域、产品、渠道，并建立健全经销商评价体系，进一步规范了营销团队的管理，对市场、经销商、营销团队实施强化、深化、细化管理。
根据2020年报数据，公司省内经销商439个，实现销售额31.74亿，平均每个经销商年销售额高达723万。
另外，值得注意的是，公司计划2022年将销售中心落至省会合肥，公司分管销售条线领导也将增加在合肥办公的比例，未来公司计划大规模扩充销售队伍规模。
02
省外市场仍有较大发掘空间
安徽省内竞争已经白热化，口子窖的突破寄希望于省外市场。
2021年三季报数据显示，前三季度，口子窖省内经销商新增29家，省外新增则达到51家，省外经销商扩张速度已远超过去三年。
但另一边，数据也显示，口子窖省内营收占比依旧高达79.13%，对比来看，紧追口子窖的迎驾贡酒省内占比则为57.89%，省内外分布更显均衡。
2015年-2020年，口子窖省内和省外市场营收复合增速分别达10%和6%，毛利润复合增速分别为12%和7%。可见，口子窖在省外的发力仍需进一步加强。
迎驾贡酒业绩快报显示，去年营收已达45.77亿，同比增长32.58%；净利润13.8亿，同比增长44.74%。整体业绩增速都要明显高于口子窖，安徽白酒业老二的争夺战即将打响。
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