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口子窖营收首破50亿,后面的迎驾贡酒已越来越近

2022-10-20 21:35:43 4559

摘要:作者| 深水财经社 金禾3月15日,口子窖(603589)发布了2021年业绩快报,去年公司实现营业总收入50.29亿元,同比增长25.37%;归母净利润17.27亿元,同比增长35.37%;扣非归母净利润14.84亿元,同比增长19.45...

作者| 深水财经社 金禾

3月15日,口子窖(603589)发布了2021年业绩快报,去年公司实现营业总收入50.29亿元,同比增长25.37%;归母净利润17.27亿元,同比增长35.37%;扣非归母净利润14.84亿元,同比增长19.45%。

这是口子窖营收首次站上50亿大关,继续坐稳徽酒老二的席位。

01

次高端发力初见成效


公告显示,口子窖在2021年的业绩与利润优化,主要系公司高档产品销售收入增加所致。

在安徽省内,口子窖已在100-300元价格带站稳脚跟,未来公司的10年、20年产品仍将是公司创收主力,2021年上半年,公司推出了全新战略产品“兼香518”,为安徽市场的消费升级储备产品,提升中高端以上产品市场占有率。

在去年11月,口子窖接受调研时曾谈到,2021年,公司重点进行重塑与经销商的合作关系以“共同开发、共同受益”、“刚性价格、顺价销售”等为原则,根据经销商的能力及意愿,商定经销的区域、产品、渠道,并建立健全经销商评价体系,进一步规范了营销团队的管理,对市场、经销商、营销团队实施强化、深化、细化管理。

根据2020年报数据,公司省内经销商439个,实现销售额31.74亿,平均每个经销商年销售额高达723万。

另外,值得注意的是,公司计划2022年将销售中心落至省会合肥,公司分管销售条线领导也将增加在合肥办公的比例,未来公司计划大规模扩充销售队伍规模。


02

省外市场仍有较大发掘空间


安徽省内竞争已经白热化,口子窖的突破寄希望于省外市场。

2021年三季报数据显示,前三季度,口子窖省内经销商新增29家,省外新增则达到51家,省外经销商扩张速度已远超过去三年。

但另一边,数据也显示,口子窖省内营收占比依旧高达79.13%,对比来看,紧追口子窖的迎驾贡酒省内占比则为57.89%,省内外分布更显均衡。

2015年-2020年,口子窖省内和省外市场营收复合增速分别达10%和6%,毛利润复合增速分别为12%和7%。可见,口子窖在省外的发力仍需进一步加强。

迎驾贡酒业绩快报显示,去年营收已达45.77亿,同比增长32.58%;净利润13.8亿,同比增长44.74%。整体业绩增速都要明显高于口子窖,安徽白酒业老二的争夺战即将打响。

(全球市值研究机构深水财经社独家发布,转载引用请注明出处)

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